首先，有一个不点击的显示:

这种情况基本上有三个原因:

1.展会量大说明关键词还是可以接受的，所以主要原因很可能是产品主图和标题吸引不了买家。因此，需要检查产品推广标题是否突出了产品的卖点和优势，推广图是否能让买家看到有点击的冲动，在展示位置前后与同行相比是否有突出的特点或优势。

2。分析自己产品的竞争力，在同类产品的竞争中是否有销量和价格上的优势。

如果销量没有优势，就要调整定位，避免与竞争对手竞争。如果在价格上没有优势，最好在利润允许的情况下调整价格。

3。分析产品是不是受众，产品是不是季节性的，或者有没有符合大众喜好的因素；

建议推广直通车宝贝不要太个人化，推广收视率高的产品，带动推广，赶大流，不要做实验。

二是出价高，多加字。为什么点击率还是那么低？

放进去的关键词是否太精准，精准词的转化率高，但是不能加太精准的长尾词。

这类词的搜索量很小。虽然准确，但毫无意义。首先要保证搜索量，然后才会精准。任何没有流量的话都是流氓。

在投放过程中，观察哪些关键词在拖后腿。如果显示很多但是没有点击，这样的关键词是可以替换的。不断优化调整，把点击好的词保留下来，整个计划就慢慢起来了。

选词步骤:

①使用各种选词工具:流量分析、淘宝输入框、量子热搜词、开车精灵。

②关键词标准:质量分高，价格提高到上位。尽量让所有关键词都在前50名。

③展示量标准:如果展示量大，点击率小，降价，考虑展示材料(标题、图片)的优化(测试点击率)；多展示小点击，加价。尽可能提高价格来排名靠前，以测试关键词的准确性。等到排名稳定了，再降价维持排名。

④点击率标准:点击率稳定后，开始添加其他关键词。把字数增加到30个，就可以加热词了。

⑤点击率符合要求，查看转化率。是否需要内部页面优化。

⑥定期优化:以一定的成本提高点击率和转化率。

⑦进行定向投放。

说几个优化关键词的步骤:添加关键词，优化质量分数。

选择付费转化高的词加入直通车，优化直通车的创意标题。

关键词优化思路:几个原则

①准确添加关键词！一个宝贝应该有两个不同的标题，涵盖所有的关键词。在这个前提下，寻找大流量词和长尾词。用非行业主关键词积累，再加上热词，以点带面。选词技巧:类别词+属性词

②前期一定要测试点击率。二十个字。先加中间词和长尾词，点击率稳定后再逐渐加热词。

③经常改一些没用的词。总词汇量保持在30左右。

④对于比较热门的词，不要直接上首页，先占几个点击率高的位置，等质量分上来了再打靠前的位置。

⑤涨价:呈现度低点击率高的词；低呈现高转化率(高投入高产出)的词。量子搜索量也可以来源于关键词，提高竞价，提高关键词的自然排名。

⑥降价:呈现度高、点击率低的词；呈现度高转化率低(投入产出低)的词。

⑦删除:过去7天未显示的关键词；过去30天内未被点击的关键词。

⑧投入产出低的词，先把价格压下来。如果投入产出还是很低，果断删除。

质量分数优化:

1.首先是关键词和产品的相关性，也就是所谓的属性匹配度。如果你的关键词和你的产品没有相关性，即使买家通过关键词搜索找到了你的产品，但这不是买家想要的，他们也不会点击，所以点击率会下降。所以一定要选择与产品关联度高的关键词，这不仅会影响你的点击率还会影响转化率，进而影响销量。

2。推广图作为直通车的推广图，图片的好坏会影响点击率。由于图片对买家来说很直观，一些卖家想尽办法在图片上加上各种文字，比如产品特色、促销等。，这不仅会帮助购买者区分产品，还会带来麻烦。而且图片中卖家使用的颜色也不会很合适，会给买家留下卖劣质产品的感觉。这种情况下，转化率不会很高。用于直通车推广的图片必须清晰，有明确的优先级。图片要尽量展示产品本身，用直观的产品来表达自己卖的是什么，而不是文字。

3。创意标题。一个宝宝最好定两个晋级头衔。一个是属性标题，一个是吸引买家点击的标题。要用不同的关键词创建两个标题，最好不要同时在两个标题中放同一个关键词。标题中有文字会提高关键词的相关性，所以在标题中添加关键词时最好使用不同的关键词。

4。转化率:根据不同的客户群体，他们关注的，想了解的数据是不一样的。顾客可以按年龄、性别、喜好、购买力等进行划分，这些数据可以从门店的买手数据立方体中获取。知道了客户是哪些群体，就可以研究这些客户对产品的哪些方面更感兴趣。我们在描述产品的时候，可以把重点放在这方面。

另外，卖家要时刻关注同行的产品和他们的销售方式，阅读他们对自己产品的描述。对于那些不太懂客户数据分析的卖家来说，找一个和自己店铺定位一样，销量好的店铺，学会分析这家店铺的做法。通过投放比例调整宝宝成交率高的时间段。交易率高就多送，交易率低就少送，保证直通车数据的完整性。

5。关键词竞价刚刚开始养词。字最好不要出价太高。通过关键词查询，可以知道这个行业最近的点击单价。但是这个单价并不高，我们开始提词的时候需要比平均点击单价略高。这样，就有了展示的机会。

【/h/】举个例子:一个关键词有50个展示，上面几项做的很好，有一项符合买家的要求，他就点击了。那么这样也会让关键词点击率达到2%。过几天质量分就慢慢上去了，到了一定分数，收益自然就体现出来了。

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